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不動産売却 失敗するとこうなる

当初の販売価格の間違え

ご売却をされる際は「より高額で、より早く」が多くの方の目標だと思います。
では、『高額』と『早く』は無関係でしょうか?答えは関係大有りです。むしろ一体と言っても良いかと思います。

早く売れるという事は「値下げをせずに売れる」
と言う事に繋がりますので、高額でのご売却にはスピード売却が不可欠となります。

ではスピード売却に不可欠な要素とは?
1.当初の販売価格を間違えない
2.適切な広告活動

最も重要なのはこの2点です。
広告活動はご売却を依頼する仲介業者の仕事なのでここでは触れませんが、
当初の販売価格はオーナー様の権限において決定できます。

「不動産は一般的に、『掘り出し物』はございません」
これはご購入の場合の話ですが、ご売却の際も「ラッキー」はないと思って下さい。
不動産市場には「相場」がございますので、
みすみす高額で売れる物件を安く売る人(業者)はおりませんし、
反対に相場より高い物件を買う人もおりません。
したがいまして、当初の販売価格を高く設定してしまいますと、
当然売れませんので結果、値下げという事になります。

ご売却の依頼が欲しい仲介業者の中には相場より高い査定金額を提示して、
ご売却のご依頼を頂く事に専念している仲介業者もおりますが、
相場より高い価格では当然売れる可能性は低いですから、
後に値下げを余儀なくされご売却の時間が掛かってしまいます。

当初若干高めの販売価格としておいて、
市場の様子を見て徐々に販売価格を下げる手法はございますが、
これは「スピード無視」の手法であり一般的ではございません。

もう一つスピード無視の手法をとる事のデメリットに、
買い手に「売れ残り物件のイメージ」を与える事がございます。
値下げ後適切な販売価格にしたとしても、
買い手に売れ残り物件のイメージが定着してしまっていると、
ご売却の成立が難しくなります。

したがいまして適正な販売価格は、
『より高額で、より早く』ご売却を成立させる為の必須事項です。

失敗しないためのポイント1

相場より高い販売価格を設定するとご売却に時間がかかり、
不当に安い価格でのご売却に繋がるので、当初の販売価格は適正に!

ご売却を委任する仲介業者の選定ミス

仲介業者の中にはご購入のお客様をなんとかして自社で見つけ、
ご購入者からも仲介手数料を頂く事に必死になっている業者もございます。
しかしこれは「物件の抱え込み」に繋がり、
オーナー様にとっては不利益しかございません。単純に仲介業者のエゴです。
一回の不動産売買取引でオーナー様とご購入者の両者から
仲介手数料を頂いた方が売上があがるからです。
この様な仲介業者はご売却の物件を他の仲介業者のお客様には見せなかったり、
不当な条件を付けて実質ご紹介出来ない様にするケースもございます。
この様な仲介業者にご売却を依頼してしまうと、
少人数にしか物件を見せる事が出来ず、
当然ご売却のチャンスは減り結果ご売却に時間が掛かってしまいます。
ご売却に時間が掛かるということは、
「ご売却価格が安くなる可能性が高い!」という事なのです。
また、ご売却に時間が掛かると
「買い替え」の場合などはご購入用の住宅ローンに支障が出るなど、
最悪はお買いかえが出来なくなってしまう場合もございます。
当初の資金計画が狂い予定外の貯金の切り崩しなども可能性がございます。

具体的には
●適切な広告活動をしなくなる
●もし広告活動をするならその費用をオーナー様に請求する
など自社の利益最優先にしている仲介業者もおります。

この様な「物件の抱え込み」を行う仲介業者は決して少なくありませんので、
ご売却の際の仲介業者選びは、大手だから、有名だから、最寄で駅にあったからなど、安易に決めず慎重に選定をする必要があります。

失敗しないためのポイント2

物件の抱え込みを防ぐ為に「大手だから」など、
安易な仲介業者選びは避ける!

成功する売却までの詳しい流れはこちら

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本当に信頼できますか?以下の項目をチェックして下さい。

  • ①宅地建物取引業者免許
  • ②業界団体への加盟状況
  • ③不動産流通機構への加盟状況
  • ④広告活動の内容

上記4点は要チェックです。不動産売却で失敗しないために必ず確認しましょう。

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